Обман риэлторов при продаже квартиры

Содержание
  1. Как обманывают риэлторы при продаже квартиры
  2. Как могут обмануть
  3. Скрытия комиссии как источник заработка для риэлторов
  4. Какая ответственность за незаконные действия
  5.  Как наказать виновных
  6. Как избежать проблем
  7. Как найти хорошее агентство
  8. Особенности заключения договора
  9. Итог
  10. Невозвратные авансы, фальшивые покупатели и другие уловки недобросовестных риелторов
  11. Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки
  12. “Газпром”, это же общий газ! Но почему доходы увеличиваются только у вас?
  13. 5 признаков того, что агент по недвижимости – мошенник
  14. 2. Требование предоставить подлинник паспорта
  15. 3. Недееспособные продавцы
  16. 4. Излишняя дружелюбность риелтора
  17. 5. «Ошибка» в адресе
  18. Как обманывают риэлторы при продаже квартиры, риэлторы смогут реально вас обмануть при продаже вашей квартиры
  19. Способы обмана
  20. Советы о доверии:
  21. Советы гражданам при купле и продаже квартир:
  22. Как обманывают продавцов квартир: риэлторы могут обмануть при продаже квартиры
  23. Оштрафовать за срыв сделки
  24. Продать дороже, чем договорились
  25. Подсунуть фальшивые деньги
  26. Подождать, пока закончится срок аренды ячейки
  27. Поймать на жадности
  28. Попросить заранее закрыть долг
  29. Как не попасться на уловки

Как обманывают риэлторы при продаже квартиры

Обман риэлторов при продаже квартиры

Статья рассказывает, как обманывают риэлторы при продаже квартиры, и как не попасть на уловки мошенников.

Как могут обмануть

Зарабатывают риэлторы в зависимости от числа совершенных сделок. Комиссионные зависят от стоимости сделки и количества продаж. Но не все агенты работают честно.

Топ-5 схем обмана доверчивых клиентов:

  1. Заманить клиентов. Заманчивая цена на жилье или красивые фотографии объекта, размещенные на сайте, привлекают новых посетителей. Но стоит позвонить по указанному номеру, как агент ответит, что квартира ужу продана или сдана, но есть и другие, не менее привлекательные варианты. На самом деле другие предложения оказываются далеко не такими выгодными.
  2. Накрутить ценник. Размещается несколько липовых объявлений о продаже. Когда человек звонит по ним, то получает ответ, что все уже продано. Затем остается одно объявление, но цена уже не кажется высокой, ведь дешевое жилье, а также квартиры, что стоили дороже, уже реализованы.
  3. Подделать документы. На что только не идут ушлые риэлторы, чтобы заключить сделку. Могут даже паспорт владельца недвижимости подделать. Продается жилплощадь по поддельным документам, а покупателю потом приходится доказывать, что он не индюк. Вполне может доверчивый гражданин без своих сбережений и квартиры остаться.
  4. Продать жилплощадь собственника, находящегося в группе повышенного риска. Кто же относится к таким рискованным собственникам? Это пожилые пенсионеры, а также граждане, страдающие алкоголизмом, наркоманией и другими социально опасными заболеваниями. Заработает агент на продаже очень хорошо, а вот новым собственникам придется несладко. Защищать свои интересы придется в судебном порядке. И еще неизвестно, какое решение примет суд. Сделки, совершенные с недееспособными гражданами, находятся в зоне повышенной опасности.
  5. Продать жилье по доверенности. Если жилье продается по доверенности – это повод насторожиться. Где гарантии, что после продажи не появится собственник, чтобы оспорить сделку? Даже если цена очень заманчивая, и квартира подходит от совершения сделок по доверенности лучше отказаться.

Предупрежден, значит вооружен. К покупке жилья нужно подходить аккуратно, тогда и проблем не возникнет.

Скрытия комиссии как источник заработка для риэлторов

Знать, как обманывают риэлторы при продаже квартиры, нужно, чтобы не стать обманутым самому.

3 способа обмана:

  1. Искусственное занижение цены на жилплощадь. Риэлтор уговаривает собственника снизить цену жилья. Обосновывает это тем, что сложилась неблагоприятная ситуация на рынке, приводит другие доказательства. На самом деле имеется договоренность с другим риэлтерским агентством, где и продается жилье по настоящей стоимости. Скрытая комиссия становится доходом ловких дельцов на рынке недвижимости.
  2. Выход на сделку, где можно получить скрытую комиссию. Агент просит продавца уменьшить стоимость жилья и берет себе скрытую комиссию. Интересы клиента в этом случае никто соблюдать не будет. Ведь главная задача посредников – обогащение.
  3. Скрывают те объекты, где не получается включить «скрытку». Продавец долго не может продать свою недвижимость. В итоге цена сильно опускается, продавцу приходится продавать свое жилье по сниженной цене. Агенты потирают руки и получают свои проценты согласно условиям, включенным в договор.

Пример. Владелец частного дома в коттеджном поселке хочет продать его за 800 тыс. долларов, обращается в риэлтерское агентство.  Но риэлторы быстренько убеждают продавца, что ситуация на рынке нестабильная, потому необходимо снизить цену.

В итоге продавец соглашается продать свой дом за 700 тыс. Но неожиданно находится покупатель, готовый идти на сделку. Соглашается купить дом за 725 тыс. долларов.

Агент уговаривает клиента согласиться на сделку, причем включить в эту сумму комиссионные размером 15 тыс. долларов.

Какая ответственность за незаконные действия

Схемы, как риэлторы обманывают клиентов, это, по сути, мошенничество. Ответственность за подобные действия предусматривается ст. 159 УК РФ. Предусматривается наказание за обман, совершенный с целью завладения чужими деньгами.

Причем, если замешаны еще и коллеги по цеху в опасных схемах, то отвечать посредники будут уже по ч. 4 ст. 159 УК РФ (мошенничество, совершенное группой лиц по предварительному  сговору).  За такие действия можно сесть за решетку на 10 лет.

Однако возбудить уголовное производство можно только на основании потерпевшего, т.е. клиента агентства недвижимости, пострадавшего от нечистоплотных действий.

 Как наказать виновных

Как риэлторы обманывают клиентов, так и клиенты могут заставить их отвечать за незаконные действия.

Нужно быть готовым доказать, что агенты обманули, когда было принято решение покупать жилье. Заявителю придется способствовать раскрытию обмана. Являться в правоохранительные органы, давать показания.

Иногда могут заявители просто припугнуть нечистых на руку дельцов. Агенты признают свою вину и стараются примириться с потерпевшим. Перспектива наступления уголовной ответственности действует отрезвляюще, и пострадавшим добровольно компенсируется ущерб.

Как избежать проблем

Могут обмануть в любой компании. Все же риск обмана в известных компаниях будет меньше. Перед тем, как платить агентам, желательно ознакомиться с отзывами других клиентов. Если людей, действительно, кидают на деньги, то отзывы об этом появляются в интернете.

Проблемы появиться могут и после подписания договора. Если появятся подозрения, что вас обманывают, не нужно опускать руки. Необходимо лично обратиться к директору агентства и рассказать о проблеме.

Возможно, на этом конфликт с недобросовестно работающим риэлтором будет исчерпан.

Как найти хорошее агентство

Есть несколько проверенных источников информации:

  1. Отзывы друзей и знакомых. Кому же еще можно доверять как не хорошим знакомым? Если есть знакомые, которые уже сталкивались с покупкой жилья, спросите координаты компаний. По крайней мере, так будут хоть какие-то гарантии.
  2. Документы, сертификаты. Когда агентство уже выбрано, можно приступать к проверке документации. Нужно акцентировать внимание на учредительных документах, лицензиях и сертификатах. Нелишним будет проверить, не является ли организация участником судебных разбирательств с обманутыми клиентами.
  3. Информация из соцсетей. Отзывы и публикации размещаются на специализированных форумах по недвижимости, а также в соцсетях.
  4. Проверка членства в гильдии риэлторов. В гильдию включаются те организации, которые соблюдают требования риэлтерской этики.

Кроме того, нужно обратить внимание на работу компании. Сейчас каждая уважающая себя фирма имеет свой сайт, также должен быть офис для работы с клиентами.

Особенности заключения договора

Все финансовые вопросы нужно решать с помощью соглашения. Подписывая договор, клиент должен точно знать. Сколько он заплатит за профессиональные услуги.

Не столько важно найти хорошее агентство, как хорошего исполнителя. Если есть подозрения, что риэлтор ведет нечестную игру, имеет смысл обратить к руководству фирмы для его замены. Перед подписанием договора нужно уточнить, работает ли штатный юрист.

Ведь при осуществлении сделок с недвижимостью юридическая помощь является необходимой. В то же время целиком и полностью полагаться только на посредников не имеет смысла. Нужно и самому проверять документы, дееспособность продавца.

Также важно проследить, чтобы все предыдущие жильцы выписались из квартиры.

Итог

Безусловно, посредники на рынке недвижимости работают небесплатно. Зарабатывают именно на комиссионных. Вопрос в том, насколько большие эти комиссионные, и законно ли они взимаются.

За купленную жилплощадь частенько приходится переплачивать, ведь в цену соглашения включаются и агентские комиссионные. Потому не стоит торопиться с выбором организации.

Предварительно нужно ознакомиться с отзывами о риелторах, и выбрать подходящий вариант.

Загрузка…

Источник: https://domosite.ru/nedvizhimost/rasprostranennyie-sposobyi-obmana-rieltorami-pri-prodazhe-kvartiryi

Невозвратные авансы, фальшивые покупатели и другие уловки недобросовестных риелторов

Обман риэлторов при продаже квартиры

Все хотят жить в хорошей квартире, желательно ещё и в хорошем районе. Но зачастую денег на то, чтобы улучшить жилищные условия, не хватает.

Чтобы купить новое жилище, приходится продавать свою старую квартиру, но работа, семейные дела и отсутствие специальных навыков не позволяют посвящать всё своё время поиску покупателя, который предложит достойную цену, поэтому большинство россиян обращается за услугами к риелторам. Как не попасть в ловушки недобросовестных риелтеров, разбирался Лайф.

На сегодняшний день деятельность риелторов не регламентирована специальным законом и поэтому те, кто называют себя риелтором, осуществляют свою деятельность так, как им вздумается: кто-то действует исключительно в интересах своего доверителя, а кто-то прежде всего пытается выудить побольше денег лично для себя.

Самой популярной ловушкой для продавцов квартир являются невозвратные авансы и скрытые комиссии. В среде самих риелторов существует три основных мнения насчёт того, можно ли помимо оплаты, оговорённой с заказчиком услуг, брать ещё и эти самые скрытые комиссии.

Одни считают, что без невозвратного аванса или ловкой комиссии работать вообще никак нельзя; другие полагают, что комиссию брать можно, но только если для совершения сделки потребовалось приложить значительные усилия, так как возникли проблемы, о которых заранее было неизвестно; третьи уверены, что скрытая комиссия недопустима ни при каких обстоятельствах, таких меньшинство.

Фото © ТАСС / Сергей Коньков

Понятно, что риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они устанавливают либо процент от сделки, либо фиксированную сумму, и это нормально. Вопрос только в том, что будет написано в соглашении о сотрудничестве, за что именно продавец квартиры платит деньги риелтору.

Бывает так, что агент заверяет продавца, что у него свои “клиентские базы”, и сразу берёт за свою работу солидный аванс. После этого начинается шквал звонков от “потенциальных покупателей”, причём нередко те, кто звонят по объявлению, спрашивают о совершенно другой квартире и утверждают, что такая площадь, этаж или цена указаны в объявлении, которое разместил риелтор.

Через неделю-две звонки прекращаются — и риелтор перестаёт выходить на связь, а квартира так и не продана.

На первый взгляд такие действия бессмысленны, но на самом деле нет.

Номера всех звонивших остаются в базе риелтора, и теперь он может им предлагать другие, возможно, более ликвидные объекты, а аванс он вам не вернёт, так как в договоре указано, что риелтор обязан лишь помогать продавать, а не гарантировать результат в виде продажи квартиры. Поэтому большим количеством звонков он сохраняет репутацию и получает за это деньги как за оказанную услугу.

Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки

Риелтор после подписания договора выжидает одну-две недели, сообщает, что спроса на такую квартиру сейчас нет, и приводит доводы о падении рынка, о строительстве рядом нового квартала и так далее. Как вариант решения проблемы предлагается снижение цены продажи. Через неделю — ещё снижение, через неделю — ещё.

Так будет продолжаться до тех пор, пока продаваемая квартира на самом деле не станет суперликвидом — сладким и заманчивым, который можно продать за один день. Из клиентов выстраивается очередь, а риелтору в этом случае остаётся только ждать, что кто-то из желающих купить эту квартиру сам предложит ему бонус в виде скрытой комиссии, лишь бы квартира осталась за ним.

Понятно, что при такой схеме риелтор, получив на руки этот “бонус”, приведёт именно этого покупателя к своему нанимателю, от которого получит легальную оплату по договору.

Казалось бы, что продавцу нет никакого дела до тех денег, что покупатель дополнительно заплатил риелтору, однако не стоит забывать, что схема работает, только если цена продаваемой квартиры понижается ниже рыночной, а значит, продавец теряет в деньгах.

Если продавец, выслушав риелтора, не соглашается сразу на понижение цены, то для него может быть организован спектакль. Приходят подставные покупатели и, осмотрев квартиру, сообщают, что всем довольны, кроме цены, мол, у них нет таких денег.

Продавец снизить цену не соглашается, и “покупатели” с глубоким сожалением уходят. Через некоторое время появляются другие подставные покупатели, которые уже не так довольны квартирой, но, “так и быть”, готовы её купить. Опять же — если будет снижена цена.

Продавец уже сомневается, ведь время идёт, а продажи нет, и поэтому он снижает цену и договаривается об авансе. Вторые “покупатели” тоже исчезают, позже риелтор скажет, что они купили другую квартиру, и прямо заявит, что покупатели показали — цену надо снижать.

Это и будет сделано, что приблизит риелтора к организации продажи. А продавец потеряет несколько десятков тысяч долларов.

Иногда на осмотр квартиры приезжает “покупатель”, который на деле оказывается “специалистом известного агентства недвижимости”.

Если у продавца ещё нет риелтора, то он сразу предлагает свои услуги, а если риелтор есть, то он под любым предлогом постарается выведать данные хозяина квартиры и встретиться с ним приватно.

Этот “специалист” умело расскажет о своей компетентности и даже сразу предложит заключить с ним договор, а деньги за его работу надо будет отдать потом, когда он приведёт покупателя.

И через несколько дней “специалист” действительно приходит с покупателем, который, бегло осмотрев квартиру, заявляет, что хотел бы её купить, но для того, чтобы заплатить запрошенную цену, ему понадобится ипотека.

Сейчас этим никого не удивить, и продавец подписывает договор, покупатель просит копии документов для ипотеки и так далее. Между делом “специалист” предлагает оплатить его работу по договору. Так как эта сумма по сравнению с ценой продаваемой квартиры небольшая, а продавец рад, что ему удаётся продать квартиру за свою цену и без торга, он оплачивает услуги “специалиста”. После чего через несколько дней покупатель заявляет, что в банке ему отказали и он покупать квартиру не будет.

“Газпром”, это же общий газ! Но почему доходы увеличиваются только у вас?

Продавец подозревает мошенничество, но проблема в том, что данные “специалиста” в договоре — липа, а паспорт его продавец не проверял. Что касается подставного покупателя, то он никаких денег не получал и заявляет, что нашёл “специалиста” по объявлению в Интернете. Какие к нему претензии?

Однако не стоит считать, что все риелторы занимаются нечестным промыслом. Многие из них действительно серьёзно облегчают продажи жилья. Но кроме знаний в области законодательства, доступных в открытых источниках, и наработанного опыта поиска информации и проведения сделок от риелторов не стоит ждать чудес и моментальных продаж.

Вот что должен делать риелтор при продаже жилплощади: прежде всего аргументировано подсказывать продавцу, как повысить цену его квартиры (например, нужно ли убрать бабушкину мебель и стоит ли побелить на кухне потолок); размещать объявления на популярных площадках и в специализированных базах; отвечать на звонки потенциальных клиентов и проводить показы; взять на себя всю бумажную работу по оформлению сделки.

Для того чтобы всё это исполнялось, следует составить агентский договор, в который надо внести необходимые пункты. Как правило, риелторы предлагают “типовое соглашение”.

Если это непреложное условие сотрудничества, то до подписания такого соглашения следует его показать юристу.

Толковый риелтор не станет возражать, если в него будут добавлены условия заказчика, ведь каждая сделка индивидуальна.

Помните: если вы начали работать с риелтором, то нет ничего зазорного в том, чтобы проверить его паспорт и доверенность, а также самолично внести все его данные в договор.

Имеет смысл заранее не только оговорить все вопросы по предполагаемой сделке, а также сумму и порядок выплат вознаграждения риелтора, но и обсудить, каким образом будет формироваться отчёт о проделанной работе — например текстовыми анкетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах (написать много отчётов разным почерком с разными данными сложно).

Серьёзный риелтор не боится называть стоимость своих услуг и чётко разъясняет, что именно входит в его работу.

Источник: https://life.ru/p/1344292

5 признаков того, что агент по недвижимости – мошенник

Обман риэлторов при продаже квартиры

С 2015 года рынок вторичной недвижимости продолжает находиться в кризисе. Количество сделок снижается, а конкуренция среди риелторов, наоборот, растет.

Если еще в 2013-2014 годы размер комиссии брокеру на вторичном рынке был равен в среднем 3-3,5%, то сейчас – 1,5-2,5% от суммы договора. Встречаются и такие предложения, когда за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%.

Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке. Есть риск, что в итоге вы заплатите комиссию риелтору намного больше. И даже не узнаете об этом.

Как это работает. Брокер берется подобрать вам квартиру за весьма символическое вознаграждение.

Найдя подходящий вариант, риелтор предлагает собственнику поднять стоимость на квартиру, получив эту наценку в качестве вознаграждения. Только после этого аферист соглашается показать квартиру клиенту.

В итоге мошенник получает комиссию и от покупателя, и от продавца в виде наценки.

Как предотвратить. Несмотря на участие в сделке риелтора, покупателю и продавцу все же стоит встретиться на этапе переговоров, чтобы напрямую обсудить цены. Не позволяйте риелтору «разделять и властвовать», иначе вы можете обеспечить ему дополнительный заработок за свой счет.

«Иногда низкая комиссия за услуги риелтора все-таки имеет право на существование, – рассказываетдиректор департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Речь идет о мультилистинге, когда, к примеру, брокер собственника предлагает часть своей будущей комиссии риелтору покупателя, если сделка «срастется», то есть мотивирует вторую сторону рекомендовать конкретный объект. Размер вознаграждения варьируется от 20 тысяч рублей и выше.

Чтобы отличить мошенника и специалиста, работающего по мультилистингу, нужно всего лишь встретиться с продавцом и убедиться, что цена, озвученная брокером, не завышена».

2. Требование предоставить подлинник паспорта

Один из самых распространенных приемов, которыми пользуются «черные риелторы», – продажа квартиры через подставных лиц.

Как это работает. Чаще всего такие аферы проводят с пенсионерами, которые в силу своей доверчивости сами отдают мошенникам паспорт якобы для заключения договора.

Затем брокер ищет человека, похожего на собственника, едет с ним к нотариусу и оформляет на себя генеральную доверенность с правом продажи квартиры. Далее на основании полученного документа аферист продает жилье, забирая деньги себе.

А новоявленный владелец обнаруживает вдруг, что в квартире проживают чужие люди. Причем с 15 июля 2016 года для совершения сделки купли-продажи свидетельство о госрегистрации прав на недвижимость уже не требуется.

Собственность на жилье подтверждается сегодня только выпиской из ЕГРН, что, кстати, упрощает задачу мошеннику. Ведь теперь ему не нужно «добывать» свидетельство о собственности на квартиру, для аферы достаточно только получить паспорт жертвы.

Как предотвратить. При работе с риелтором отдавайте ему только копию паспорта. Не держите документ на видном месте.

У мошенников глаз наметан, и они точно знают, где вероятнее всего тот же пенсионер может его хранить. Отвлечь пожилого человека – несложное дело, он может даже не заметить пропажу.

Ведь для того, чтобы оформить генеральную доверенность, потребуется всего пара часов.

5 видов мошенничества при продаже вторичных квартир

Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты

3. Недееспособные продавцы

Уже легендой стала история об одном московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру разным людям и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю.

Как это работает. Риелтор в сговоре с пенсионером искал клиентов, продавал им жилье. Однако после дедушка обращался в суд, требуя отмены сделки.

Парадоксально, но каждый раз суд вставал на его сторону, поскольку с точки зрения закона наш предприимчивый пенсионер имел медицинские показания для признания его неспособным для совершения сделок.

В итоге пострадавшие соглашались на возврат хотя бы части суммы, поскольку это было лучшим вариантом, чем потерять вообще все: и квартиру, и деньги.

Как предотвратить. При покупке жилья у собственников старше 60 лет попросите их показать справку из психоневрологического диспансера.

Если получите отказ, то, возможно, ему есть что скрывать.

В случае, когда риелтор очень настаивает на каком-то конкретном варианте, уговаривая вас на определенную квартиру, вероятнее всего, что брокер и продавец находятся в преступном сговоре.

4. Излишняя дружелюбность риелтора

Большинство риелторов по своей натуре – прекрасные психологи, умеющие расположить к себе клиента. То, что брокер ведет себя вежливо и даже по-дружески – абсолютно нормальная ситуация. Однако важно «фильтровать» темы для дискуссий, чтобы предотвратить ситуацию, когда профессиональное общение превратится в личное.

Как это работает. Есть несколько тем, обсуждение которых брокером считается моветоном. Среди них – политические взгляды, вопросы религии, сексуальной ориентации и прочее.

Поэтому, если через пару недель после знакомства брокер уже знает дату вашей свадьбы и клички домашних животных, задумайтесь, не пытается ли он втереться в доверие, чтобы в дальнейшем манипулировать вами.

К сожалению, под обаяние риелтора часто попадают даже взрослые, самостоятельные люди, которые потом не могут понять, как же они попались на удочку.

Как предотвратить. Если риелтор не аферист, то ему незачем с вами дружить. Как говорится, дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Поэтому если ваш риелтор внезапно становится лучшим другом еще до продажи жилья, то стоит самостоятельно держать дистанцию, что позволит сохранить «трезвость ума».

Как узнать, что объявление о продаже квартиры – фальшивка?

5 способов отличить хорошего риелтора от плохого

5. «Ошибка» в адресе

Как это работает. Риелтор хочет продать, к примеру, «убитую» двушку, требующую капитального ремонта, по адресу: 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1, причем по цене выше среднерыночной.

Для этого он арендует в соседнем доме (3-я улица Строителей, дом 25, корпус 2) такую же «двушку», но уже с хорошей дизайнерской отделкой, вешает на дверь нужный номер и показывает квартиру, естественно, делая наценку за ремонт в полтора-два миллиона рублей.

Некоторые риелторы вовсе меняют табличку с адресом на доме, чтобы клиент точно не заметил подвоха. Казалось бы, сложно представить, как можно не заметить, что риелтор «ошибся» адресом. Однако наличие в спальных районах рядов однотипных «домов-близнецов» без каких-либо признаков отличий играет на руку мошенникам.

Для дополнительной подстраховки риелтор старается встретиться с клиентом не сразу на объекте, а заранее, например у метро, или подвозит его на собственном авто, чтобы точно доставить к нужному подъезду.

После того как покупатель находится, с ним заключается договор купли-продажи, где указывается адрес квартиры по документам, а не той, которую показывал риелтор. В итоге оказывается, что пострадавший становится собственником старого, требующего серьезных вложений жилья по стоимости квартиры с хорошей отделкой.

Как предотвратить. Заранее уточните адрес дома и «пробейте» его по карте. Изучите расположение корпуса относительно других зданий, школ и прочих объектов инфраструктуры. Кроме того, можно заранее самостоятельно приехать на объект и найти нужный корпус. Это станет «страховкой» на случай, если риелтор попытается показать не тот дом.

«Метриум Групп»

Не пропустите:

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Качественные характеристики

Посуточная аренда квартир: 3 схемы мошенничества

Как обманывают квартиросъемщиков

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/_5_priznakov_togo_chto_agent_po_nedvizhimosti__moshennik/6028

Как обманывают риэлторы при продаже квартиры, риэлторы смогут реально вас обмануть при продаже вашей квартиры

Обман риэлторов при продаже квартиры

Риэлтерская общая комиссия является определенным процентом от суммы сделки, хотя в действительности реальный заработок у риэлтора может быть еще большим. У риэлторов существует много вариантов для махинаций, то есть они могут получить дополнительные доходы, которые будут идти кроме официальных денег предусмотренных договором.

Сегодня среднее реальное вознаграждение для риэлторов за покупку и продажу квартиры в Москве составляет до 100 000 рублей и даже более, а с простой сделки с оформлением документов они получат еще 1-3% в среднем.

Большая часть современных покупателей считает, что если они будут обращаться в известные и самые крупные агентства, то сделка реализации квартиры будет самой экономной.

Также знайте, что большая современная компания это еще не значит, что общие клиентские права будут хорошо защищены и будут идти должным образом и на высочайшем уровне.

Как мелкие, так и современные крупные агентства могут легко обманывать граждан, а способов кидалова существует множество сегодня, так что при покупке квартиры будьте осторожными и аккуратными.

Способы обмана

1. Объявления-приманки. Размещение стандартного объявления о продаже своей квартиры, которая не будет продаваться это распространенный прием риэлтеров.

Реализуемая квартира будет иметь замечательные общие параметры, то есть она очень привлекательная по цене и метражу, а также имеет идеальное месторасположение.

Используется такой хитрый способ обмана для того, чтобы получить как можно больше звонков от покупателей, которым требуется хорошая квартира.

Далее скажут: Извините, квартира была уже продана, хотя мы можем вам предложить много других очень хороших вариантов за интересные цены.

Черный риелтор дает эти стандартные ответы без запинки за считанные секунды, так что многие будут сразу же соглашаться на их варианты квартиры. Традиционный и самый обычный прием с объявлением о продаже квартиры которой не существует или не будет реализовываться идет для того чтобы привлечь больше покупателей и затем их обмануть.

2. Квартира за 1 доллар. Многие современные объявления о продаже различных квартир будут указывать слишком малые цены что делается для того чтобы покупатель звонил в контору как можно чаще.

Здесь владелец еще не определился с ценой и формирует ее не по характеристикам самого объекта и рыночной цены, а потому сколько предложит покупатель самостоятельно.

Цель хитрого стандартного обмана будет в том, что делается все именно так, чтобы покупатель сам уже предложил цену и очень часто она будет выгоднее красной цены.

Еще одна цель сниженной цены это количество покупателей, так как такое объявление выпадает везде среди первых, что имеет большое значение. Заниженная стоимость это очень часто встречаемый сегодня способ обмана риэлторами и квартир за один доллар встречается часто.

3. Техническое увеличение цены. Чтобы реализовать квартиру как можно дороже риелтор может договориться с соседями по дому или из других домов завысить на определенное время цену за их квартиры. Далее эти искусственно завышенные цены будут располагаться в перечнях объектов идущих для реализации, а когда будут звонки по этим объявлениям, то хозяева скажут, что квартиры проданы уже давно.

Благодаря такой стандартной подсадной утке цена за квартиру будет завышенной, хотя подозрений не будет ни у кого, это есть техническое увеличение стоимости.

Если вы не знаете, как понять реальное это предложение или нет, лучше возьмите консультации у опытных компаний и у друзей. Так что если у вас есть вопрос, могут ли риэлторы обмануть, то знайте что ответ один: да, в том числе и на увеличении цены.

4. Лучше не беспокоить. Сегодня буквально каждый человек умеет пользоваться Интернетом и сможет быстро и легко себе найти требуемые объявления о реализации квартир. Человека будет интересовать объявления, где говорится: Без посредников, так как это означает, что цена за квартиру должна быть сниженной и этот фактор является логичным.

Ирония здесь состоит в том, что на самом деле посредники тут уже есть просто они хотят сделать так, чтобы все думали, что у них цена самая интересная и доступная.

Учтите, что сам владелец квартиры так никогда писать не будет, этот человек заинтересован во многих клиентах, чтобы продать квартиру сразу.

5. Точный адрес. Идеальный и самый лучший вариант для каждого покупателя это сотрудничество с самим хозяином квартиры, так как не будет большой цепочки посредников берущих комиссии от реализации.

Главный и реальный принцип работы надежного и хорошего продавца квартиры без посредников это указание точного адреса, объявление будет иметь много четкой информации и фото, а также там будет указана планировка квартиры при съеме.

6. Без точного адреса. Если у традиционного объявления не указан номер самой квартиры и даже дома, то это говорит о том, что квартиру продает риэлтор, а возможно и целая сеть риэлторов.

Хотя если это касается первичного жилья, то здесь обычные номера квартиры могут отсутствовать, так как просто еще не были присвоены официально.

Если будете работать с черным риэлтором, то вопрос как вернуть деньги будет уже не решаемым, так что будьте острожными здесь.

7. Объявление двойник. Если человеку уже понравилось определенное объявление о покупке жилья, то перед тем как звонить следует еще проверить в системе поиска Интернет. Если будет обнаружено по этому адресу ряд объектов и будут различия хотя бы по 1-2 факторам, то это признак уже лишнего посредника и о нем иногда не знает даже сам хозяин квартиры.

К факторам объявления двойника можно отнести метраж квартиры, где в одном объявлении он равен 70 кв.м. а в другом уже 69 кв.м., также могут быть ошибки с номером самого дома.

Хитрый будущий посредник находит объявление, где говорится о продаже объекта, а затем он размещает его с уже улучшенными общими параметрами, но со своим телефоном. Далее этот человек ищет сам покупателя и сводит его затем с владельцем квартиры, а далее посредник будет требовать комиссионные за услуги.

Когда у самого покупателя появятся вопросы о неточностях, то все будет списываться на опечатки тех, кто составлял сам текст.

8. Освеженные объявления.

Если объявление было размещено на Интернет-сайте 3-5 минут тому и уже имеет сотни просмотров, то объект завис в продаже, далее продавец меняет 1-2 символа и объявление выходит сразу же выше по дате размещения.

То есть здесь получается, что объект только что появился в продаже и затем получает большой интерес, так что просматривайте порядковый общий номер объявления, так как он там не меняется.

9. Самый простой обман. Агентство будет договариваться с продавцом о конкретной сумме, а далее за эти средства и будет продаваться квартира, только знайте, что риэлтор будет стараться сильно занизить эту стоимость.

Затем квартира уже выставляется для продажи по той цене, которая будет значительно выше оговоренной ранее, так что вся прибыль достанется только агентству.

Здесь требуется быть очень внимательным, когда будет подписываться договор с агентством, которое занижает сильно реальные расценки.

10. Рост цен. Сегодня стоимость квартиры растет быстро и регулярно, так что риэлторы могут договариваться с клиентами о разной цене квартиры, если у агентства будет клиент готовый купить жилье за большие деньги, то продавец жилья об этом и не узнает. До того как купить квартиру требуется проверить агентство и провести сбор документов о квартире и самой компании что защититься от кидалова.

11. Развод, увеличение стоимости. Часто бывает ситуация когда риэлтор покупателя и риэлтор продавца будут договариваться между собой без вашего присутствия, а затем они станут уговаривать продавать дешевле, а покупать еще дороже. Затем эта общая выгода будет разделена между этими риэлторами, это является стандартным простым обманом и будьте готовы к этому сразу.

12. Общие моменты. Условия стандартного договора говорят, что сотрудники агентства должны будут показать клиенту более 5 вариантов жилья согласно требованиям.

Такие общие требуемые варианты должны будут отвечать заранее обговоренным клиентом параметрам, а сам осмотр квартир должен закончиться подписанием законных актов.

Для проведения сделки осмотрите сначала все варианты квартир и только затем покупайте жилье, которое вам подходит больше.

13. Обязанности риэлторов. Согласно договору, где указаны услуги агентства в обязанности каждого риэлтора не входят самые важные для клиентов услуги. Так что риэлтор должен будет лишь банально показать клиентам определенные варианты жилья искать лучшие варианты и содействовать продаже, но не более чем. Если что вы должны быть готовыми и знать, куда обращаться для помощи в случае обмана.

14. Отказ Росреестра. Риэлтор может стараться выманивать у клиентов дополнительные средства и объясняет это отказом Росреестра от регистрации самого договора и выдачи требуемых документов.

Риэлтор сможет даже попросить регистратора остановить оформление требуемых документов и это приведет каждого покупателя и продавца буквально в панику и смятение.

Затем риэлтор будет предлагать решить этот вопрос незаконными способами, то есть дать регистратору хотя бы 50 000 рублей и даже более, а затем уже идет сама регистрация, как и должно быть.

15. Слабые места в работе. Большая часть современных агентств откровенно говорят о том, что их договора слишком далеки от законного совершенства, а во многом даже не профессиональны и глупы.

Агентства будут успокаивать своих клиентов и скажут, что им можно точно доверять и что их компания самая крупная и опытная, а на договора просто не обращайте внимания, хотя их и требуется подписывать обязательно.

Советы о доверии:

  1. Желательно лично общаться и встречаться с продавцом и далее не стесняйтесь обговорить с ним стоимость его квартиры и условия самой сделки. Еще до самого подписания договора с агентством обязательно требуйте встречи с покупателем и продавцом, что очень важно и обязательно.
  2. Составляя договор, укажите обязательно полные стоимости квартир, а вместо аванса сделайте подписание договора задатка, который будет вноситься согласно договору купли-продажи квартиры. Задаток будет более выгоден всем сторонам, особенно в том случае, когда продавец или покупатель решит отказаться от покупки или реализации.
  3. Когда уже будет составлен договор, то деньги вносите лишь на одну ячейку банка, что требуется для безопасности сделки.

Советы гражданам при купле и продаже квартир:

  1. Требуется обращаться только к лучшим и опытным агентствам.
  2. Даже если будете самостоятельно избирать себе жилье для покупки, то все равно документы квартиры дайте проверить опытным риэлторам.
  3. Знайте, что деньги нельзя доверять при расчете малознакомым, которые смогут обмануть легко.
  4. Желательно будет сразу застраховать переход своих прав собственности.
  5. Требуется грамотность и знание многих моментов сделки.

Современный клиент должен будет избирать только самые известные и старые агентства, которые смогут ответить за действия сотрудников. Лидер современного рынка точно не захочет уйти и если требуется, заставит своих сотрудников ответить за свои действия.

Здесь обязательно должна быть проверка юридической чистоты сделки, так как обманщиков существует множество.

Источник: https://sekonomim.com/kak-obmanyivayut-rieltoryi-pri-prodazhe-kvartiryi/

Как обманывают продавцов квартир: риэлторы могут обмануть при продаже квартиры

Обман риэлторов при продаже квартиры

Кажется, что продавцу квартиры почти ничего не угрожает: как правило, обманывают покупателей недвижимости. К сожалению, это не так — продавец может потерять как квартиру, так и деньги. Сегодня рассказываем, как надурить наивного собственника. 

Оштрафовать за срыв сделки

Сделки не заключаются сразу: зачастую договор купли-продажи подписывают спустя  несколько месяцев после первой встречи продавца и покупателя.

Затянутые сроки — это риск: если в последний момент кто-то из участников решит отказаться от сделки — вторая сторона понесет убытки.

Чтобы обезопасить себя от потери денег и времени, продавец и покупатель заключают предварительный договор купли-продажи или договор задатка. С его помощью можно «застолбить» понравившийся объект или готовых к сделке покупателей. 

По условиям договора покупатель передает продавцу деньги. Это — задаток. Если покупатель откажется от сделки, его не вернут: он останется у собственника в качестве компенсации ущерба. Если же сделка сорвется по вине продавца — покупатель может потребовать вернуть сумму в двойном размере. 

Договор задатка призван обезопасить стороны, но иногда его используют мошенники. Схема выглядит так: недобросовестный покупатель составляет договор и включает в него какое-то трудновыполнимое условие — например, за один день выписать всю семью включая несовершеннолетних детей.

Если продавец не может решить этот вопрос, покупатель вправе заявить, что не соблюдены существенные условия договора. Сделка срывается, причем по вине продавца квартиры. Значит, он должен вернуть полученный задаток в двойном размере. Сумма может оказаться весьма значительной – размер задатка никак не ограничен законом.

Покупатель может передать как 10%, так и 50% от стоимости объекта. 

Продать дороже, чем договорились

Продавцы всё чаще обращаются в агентства недвижимости.

Это удобно: не нужно мониторить рынок, размещать рекламу, проводить просмотры, разбираться с документами и проверять каждую строчку в договоре.

Если продавец занят и не может выкроить время— он может оформить доверенность на кого-то из сотрудников агентства. Правда, в таком случае к выбору риэлтора нужно подойти с особой осторожностью.

Недобросовестный агент может обмануть: пожаловаться на якобы низкий спрос и попросить сбить цену, даже если покупатель уже найден. Риэлтор выйдет на сделку, продаст квартиру подороже и оставит себе разницу между реальной стоимостью и ценой, которую вы обсудили накануне. Продавец же заплатит комиссию в двойном размере.

Подсунуть фальшивые деньги

Расчет наличными деньгами встречается очень редко: в основном люди используют ячейки и аккредитивные счета. Тем не менее, этот способ до сих пор существует.  

Будьте бдительны, если получаете деньги из рук в руки. Во-первых, есть риск получить «куклу» — это когда покупатель сначала показывает и дает пересчитать настоящие деньги, а потом незаметно подсовывает стопку резаной бумаги, для достоверности прикрытую парочкой купюр. Во-вторых, есть риск получить не всю сумму: оригинальной может оказаться только часть купюр. Остальные будут фальшивыми.

Лучше не рискуйте. Если отважились взять оплату наличными — пересчитайте деньги на специальной машинке в любом российском банке. 

Подождать, пока закончится срок аренды ячейки

Банковская ячейка — самый удобный и распространенный способ расчета. Это относительно безопасно: продавец и покупатель приходят в банк, пересчитывают деньги под присмотром сотрудников, запечатывают их в пакет и кладут в заранее арендованную ячейку. Открыть ячейку можно только после регистрации договора купли-продажи. 

К сожалению, мошенники могут надурить даже банковских сотрудников. В договоре аренды ячейки они прописывают сроки доступа: по истечении этого времени продавец не сможет забрать деньги.

При подаче договора в Росреестр недобросовестный покупатель «случайно» допускает ошибку и затягивает процесс регистрации договора — так мошенники ждут, пока срок доступа к деньгам истечет.

В результате покупатель остается с квартирой и деньгами, а продавец — ни с чем. 

Поймать на жадности

Если объект недвижимости стоит меньше миллиона рублей, прибыль с его продажи не облагается никаким налогом.

Чтобы сэкономить, ушлые продавцы прописывают в договоре стоимость, которая укладывается в налогооблагаемый минимум.

Зачастую они становятся жертвами своей же жадности: покупатель платит ровно столько, сколько написано в документе, и спокойно регистрирует договор. Наказать мошенника практически невозможно: формально он не нарушает закон.  

Попросить заранее закрыть долг

Некоторые продавцы идут навстречу покупателям, у которых не хватает денег — и предоставляют рассрочку платежа. К сожалению, не все заемщики честные и добросовестные люди. 

Чтобы не платить, мошенники всеми правдами пытаются уговорить продавца сообщить Росреестру о том, что расчет произведен полностью. Даже если на самом деле долг ничуть не уменьшился. Обманщик всегда найдет, чем обосновать свою просьбу: хочет сделать перепланировку, перевести квартиру в нежилой фонд или объединить с соседней квартирой — что угодно, для чего нужно снять обременение. 

Чтобы доказать чистоту намерений, мошенник может оформить доверенность на распоряжение своим имуществом, заключить договор займа или написать расписку. 

Не верьте. Отозвать доверенность можно в тот же день. Залоговое имущество легко переоформить на другого человека. В результате взыскать долг будет очень трудно — так что вместо того, чтобы идти навстречу, предложите покупателю взять кредит в банке. 

Как не попасться на уловки

Прежде всего — тщательно вычитывать все документы, просчитывать последствия и риски, уточнять условия договоров, которые кажутся вам подозрительными. Если покупатель начинает юлить, отказывается менять невыгодные для вас условия и торопит с принятием решения — откажитесь от такой сделки. Потерять покупателя не так страшно, как потерять несколько миллионов рублей.

Если вы плохо разбираетесь в законах — наймите юриста, который поможет оформить договор так, чтобы вас не обманули. Или обратитесь в агентство недвижимости.

Так вы получите помощь сразу всех нужных специалистов: юристов, оценщиков, ипотечных брокеров. Деятельность риэлторских компаний не лицензируется, так что выбирайте большое агентство с сильным юридическим отделом.

Желательно, чтобы компании было больше пяти лет. 

Источник: https://J.Etagi.com/stati/instrukcii/kak-obmanut-prodavca-kvartiry/

О законе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: